DIENST: BUSINESS DEVELOPMENT

Nieuwe business ontwikkelen waar bestaande sales nog niet komt.

Ik ontwikkel nieuwe commerciële kansen bij nieuwe én bestaande klanten — via strategische accounts, cross-selling, nieuwe proposities, markten en partnerships.

Bespreek uw groeikans

Wanneer Business Development relevant wordt

Business Development wordt relevant wanneer er commerciële ruimte ligt buiten de dagelijkse salesroutine. Dat kan gaan om nieuwe markten, strategische accounts, cross-selling binnen bestaande klanten, een nieuwe propositie of het ontwikkelen van partners en resellers.

De kern is steeds hetzelfde: er is potentie, maar die wordt nog niet systematisch ontwikkeld.

Zo werk ik

1. Commerciële kans scherpstellen. We bepalen waar de mogelijke groei zit: nieuwe accounts, bestaande klanten, een nieuwe propositie, marktsegment of partnerkanaal.

2. Markt, accounts en stakeholders bepalen. Ik breng in kaart welke organisaties, businessunits, beslissers en mogelijke partners commercieel het meest relevant zijn.

3. De markt en klantorganisatie in. Ik leg contact met senior stakeholders en toets in echte gesprekken waar behoefte, interesse en commerciële potentie aanwezig zijn.

4. Opportunity ontwikkelen. Ik breng relevante context, stakeholders en vervolgstappen verder in beeld, zodat duidelijk wordt hoe uw salesorganisatie de kans kan voortzetten.

Wat u van mij krijgt

1. Nieuwe commerciële ruimte wordt zichtbaar. U krijgt scherper zicht op kansen die buiten de dagelijkse salesroutine blijven liggen.

2. Meer potentie uit bestaande klanten. Cross-selling, nieuwe proposities en andere stakeholders kunnen extra commerciële mogelijkheden openen.

3. Nieuwe accounts, markten en partnerships. Ik onderzoek waar nieuwe commerciële mogelijkheden liggen en toets in de praktijk waar daadwerkelijk interesse en beweging ontstaat.

4. Concrete kansen voor sales. Uw salesorganisatie krijgt geen losse leads, maar commerciële mogelijkheden met relevante context en een duidelijke vervolgstap.

Resultaten uit de praktijk

CROSS-SELLING

en partnerontwikkeling

Perfect Day / Nationale-Nederlanden

Naast directe verkoop ontwikkelde ik extra commerciële routes via cross-selling bij bestaande klanten en nieuwe samenwerkingen. Ik benaderde verzekeringsagenten en Managed Service Providers met als doel hen als verkooppartner in te zetten.

MEERJARIGE CONTRACTEN

uit zelfstandige new-businessacquisitie

Energie Adviesbureau Nederland

Als senior verkoopadviseur was ik volledig zelfstandig verantwoordelijk voor acquisitie. Dat leidde tot meerjarige overeenkomsten met onder andere Teva, Oostlander en Blaeke.