Dienst: sales development
Sales development uitbesteden: uw externe SDR-afdeling
Ik zorg voor een doorlopende stroom gekwalificeerde gesprekken, met een warme overdracht aan uw accountmanagers en marktinformatie waarop uw salesteam kan sturen.
Wanneer kiest u voor sales development?
Leadgeneratie is een campagne: ik maak afspraken voor uw accountmanagers, zolang u dat nodig hebt. Sales development gaat verder. Ik werk als uw externe SDR, als vast onderdeel van uw salesteam, en neem de hele voorkant van het verkoopproces voor mijn rekening: van doelgroep tot warme overdracht.
Dat is interessant als u structureel wilt groeien, maar (nog) geen eigen SDR in dienst wilt nemen. Zoekt u vooral extra afspraken voor een bepaalde periode? Kijk dan bij leadgeneratie.
Zo werk ik
1. Intake en ideaal klantprofiel. We bepalen samen welke bedrijven en welke beslissers passen bij uw oplossing.
2. Kwalificatie en gesprekslijn. We spreken af wanneer een kans gekwalificeerd is, bijvoorbeeld op basis van budget, beslissingsbevoegdheid, behoefte en timing (BANT).
3. Uitvoering. Ik benader uw doelgroep telefonisch, ondersteund door LinkedIn en e-mail, en leg alles vast in uw CRM.
4. Warme overdracht en terugkoppeling. Uw accountmanager krijgt de afspraak met alle context. De marktinformatie deel ik met uw salesteam, zodat u uw aanpak kunt bijsturen.
Wat u van mij krijgt
1. Gekwalificeerde kansen. Elke prospect toets ik op budget, beslissingsbevoegdheid, behoefte en timing. Uw accountmanagers spreken alleen bedrijven waar echt iets te halen valt.
2. Afspraken en demo's met warme overdracht. Kennismakingsgesprekken en productdemonstraties, overgedragen met de context die uw accountmanager nodig heeft.
3. Een verrijkte targetlijst in uw CRM. Bedrijven die passen binnen uw ideale klantprofiel, met de juiste beslissers in beeld.
4. Marktinformatie. Ook gesprekken die (nog) niets opleveren, geven inzicht: waarom bedrijven nu niet kopen, en met welke leveranciers en systemen ze werken.
Resultaten uit de praktijk
35
afspraken per maand, gemiddeld
Stanley Security (nu Securitas)
Voor Stanley Security, leverancier van beveiligingsoplossingen, benaderde ik zzp'ers en mkb-bedrijven met koude acquisitie. Het doel: afspraken met serieus geïnteresseerde bedrijven voor de accountmanagers. Gemiddeld plande ik 35 afspraken per maand, onder meer met organisaties als Wanzl. Na de overname door Securitas is de opdracht beëindigd.
47%
van de benaderde bedrijven maakte een afspraak
Metalnet (nu Wilvo Group)
Metalnet levert precisieverspaning aan uiteenlopende industriële sectoren. Voor de divisie Verspaning benaderde ik 23 door de klant geselecteerde bedrijven. Met ruim 47% daarvan maakte ik een afspraak, en bij ruim 20% mocht Metalnet direct een voorstel doen.
Organisaties waarvoor ik werkte
Als zelfstandig leadgenerator en eerder in loondienst werkte ik voor onder meer deze organisaties.
